Commencer par le besoin à financer
Le montant recherché vient du projet. Listez les investissements, les dépenses de lancement, les décalages de trésorerie et les ressources déjà disponibles.
Un plan de financement distingue les besoins et les ressources. Une ressource envisagée reste une hypothèse tant qu’elle n’est pas confirmée. Cette distinction permet de mesurer ce qui reste réellement à couvrir.
Relier le discours commercial aux chiffres
La présentation de l’offre, les clients visés et les prévisions doivent raconter le même projet. Si le chiffre d’affaires repose sur un volume de ventes, expliquez comment ce volume est estimé et avec quels moyens vous comptez l’atteindre.
- Le prix correspond-il à l’offre présentée ?
- Les moyens disponibles permettent-ils la production ou la réalisation prévue ?
- Les charges intègrent-elles les ressources nécessaires ?
- Les délais de lancement sont-ils cohérents avec les premières recettes ?
Réunir les informations utiles
La liste exacte des pièces dépend de l’organisme et du projet. Préparez un dossier lisible comprenant la présentation de l’activité, les hypothèses commerciales, les prévisions financières et les justificatifs disponibles.
À organiser : une version datée du business plan, un prévisionnel, un plan de financement, les devis d’investissement et les éléments demandés par le financeur.
Évitez les versions contradictoires entre les différents documents. Les montants et les hypothèses doivent pouvoir être rapprochés.
Préparer les questions, pas seulement le pitch
Présenter un projet implique de pouvoir défendre ses hypothèses : pourquoi cette cible, ce prix, ce calendrier et ce besoin de financement ? Préparez également les risques identifiés et les ajustements possibles.
LMC accompagne la préparation du dossier et de la présentation. Les organismes sollicités fixent leurs conditions, apprécient le dossier et décident de l’octroi du financement.
Vous souhaitez appliquer ces repères à votre situation ? Découvrez l’accompagnement LMC ou présentez votre besoin.