Transmettre des outils.
Faire grandir
le raisonnement.

Prérequis

Premiers repères sur le fonctionnement d’une organisation ; lecture d’un dossier de cas en amont selon le niveau.

Trois objectifs pédagogiques

• Analyser l’environnement et les ressources d’une organisation.
• Hiérarchiser les enjeux à partir d’éléments argumentés.
• Défendre une feuille de route cohérente avec les moyens disponibles.

Principales séquences

1. Cadrage de la demande et lecture du contexte
2. Diagnostic interne et externe
3. Comparaison des options et critères d’arbitrage
4. Priorités, indicateurs et restitution

Une mise en pratique

Cas fictif : une PME hésite entre deux axes de développement. Les groupes comparent les options et présentent leur recommandation.

Livrables des apprenants

Diagnostic synthétique, matrice de choix et feuille de route.

Évaluation possible

Note de recommandation et soutenance selon une grille définie avec l’établissement.

Prérequis

Aucun prérequis technique pour les fondamentaux ; une première expérience de projet facilite les variantes avancées.

Trois objectifs pédagogiques

• Formuler des objectifs et un périmètre de projet.
• Construire un planning et répartir les responsabilités.
• Suivre l’avancement et proposer des ajustements.

Principales séquences

1. Besoin, objectifs et parties prenantes
2. Découpage des tâches, moyens et calendrier
3. Risques et indicateurs de suivi
4. Point d’avancement et bilan

Une mise en pratique

Cas fictif : organiser le lancement d’un service avec une équipe et un budget limités.

Livrables des apprenants

Note de cadrage, planning, répartition des rôles et tableau de suivi.

Évaluation possible

Dossier de groupe et point d’avancement simulé ; contribution individuelle selon la grille retenue.

Prérequis

Connaissance des fonctions principales d’une organisation ; complexité du cas adaptée au niveau.

Trois objectifs pédagogiques

• Repérer les zones de flou dans une organisation du travail.
• Définir des responsabilités et des modalités de coordination.
• Argumenter une proposition d’organisation adaptée à une situation.

Principales séquences

1. Activités, interfaces et difficultés de coordination
2. Rôles et responsabilités
3. Rituels de suivi et circulation de l’information
4. Mise en situation et retour collectif

Une mise en pratique

Cas fictif : une structure grandit et les tâches se chevauchent. Les apprenants proposent une répartition des rôles et animent une réunion de coordination.

Livrables des apprenants

Carte des responsabilités, schéma de fonctionnement et trame de réunion.

Évaluation possible

Mise en situation observée et note argumentant les choix d’organisation.

Prérequis

Aucun pour une initiation ; un projet ou un dossier de cas est fourni pour les niveaux avancés.

Trois objectifs pédagogiques

• Identifier un besoin client et formuler une proposition de valeur.
• Relier l’offre, les revenus, les coûts et les ressources.
• Tester et défendre les hypothèses du modèle économique.

Principales séquences

1. Client, besoin et alternatives
2. Offre, périmètre et proposition de valeur
3. Revenus, coûts et hypothèses de prix
4. Test de compréhension et pitch

Une mise en pratique

Cas fictif ou projet pédagogique : concevoir une prestation, la présenter à un autre groupe et ajuster l’offre à partir des objections.

Livrables des apprenants

Fiche d’offre, modèle économique commenté et pitch.

Évaluation possible

Présentation orale et argumentation des hypothèses, avec critères adaptés à l’année d’études.

Prérequis

Comprendre une offre et son public cible ; un cas est fourni si nécessaire.

Trois objectifs pédagogiques

• Qualifier une cible et formuler une prise de contact pertinente.
• Construire une proposition commerciale ou partenariale.
• Organiser le suivi et argumenter face aux objections.

Principales séquences

1. Ciblage et qualification du besoin
2. Proposition et bénéfices pour l’interlocuteur
3. Préparation de l’entretien et traitement des objections
4. Suivi des échanges et indicateurs utiles

Une mise en pratique

Cas fictif : préparer une offre de partenariat pour un événement et conduire un entretien avec un partenaire potentiel.

Livrables des apprenants

Plan de prospection, proposition d’une page, trame d’entretien et tableau de suivi.

Évaluation possible

Jeu de rôle et remise d’une proposition évaluée sur sa clarté et sa cohérence.

Prérequis

Calculs usuels et utilisation simple d’un tableur ; rappels possibles au démarrage.

Trois objectifs pédagogiques

• Construire un budget à partir d’hypothèses explicites.
• Distinguer rentabilité, trésorerie et besoins de financement.
• Interpréter des écarts pour proposer une décision argumentée.

Principales séquences

1. Recettes, charges et hypothèses
2. Marge, seuil de rentabilité et calendrier des flux
3. Scénario de référence et scénario prudent
4. Indicateurs, écarts et recommandation

Une mise en pratique

Cas fictif : financer un événement. Les équipes construisent le budget, testent une fréquentation inférieure aux prévisions et défendent leurs ajustements.

Livrables des apprenants

Budget commenté, prévisionnel de trésorerie et note de décision.

Évaluation possible

Fichier de travail et présentation du raisonnement ; complexité des données adaptée au niveau.

Prérequis

Intérêt pour le fonctionnement des associations ou des organisations sportives ; cas contextualisé fourni.

Trois objectifs pédagogiques

• Analyser les parties prenantes et les objectifs d’un projet.
• Articuler organisation, ressources et partenariats.
• Présenter un plan d’action et ses indicateurs de suivi.

Principales séquences

1. Projet, publics et parties prenantes
2. Gouvernance et organisation de l’action
3. Ressources économiques et partenariats
4. Planification, indicateurs et restitution

Une mise en pratique

Cas fictif : une association souhaite développer une nouvelle activité. Les groupes élaborent le projet et le présentent à un comité de pilotage simulé.

Livrables des apprenants

Diagnostic de situation, budget de travail, plan d’action et dossier de présentation.

Évaluation possible

Soutenance collective et analyse individuelle d’un arbitrage.